【商品・集客】自慢の商品あのプラットフォームで販売しませんか？

☆市場調査・・・蓄積された社内データーとノウハウを持って、お客様の商品が該当するカテゴリーの市場規模、直近の動向、推移を調査します。

☆競合商品・ブランド分析・・・Amazonでは商品単位でのマーケティングが重要です。注力商品の競合商品/ブランドを分析し、自社との差異を明らかにします。

☆レビュー分析・・・商品に対するカスタマーからの声は「宝の山」。Amazon内外のカスタマーレビューから情報統合し、自社商品、競合商品の強みと弱みを可視化します。

☆ポジショニング分析・・・上述の分析結果からポジショニングマップを作成し、お客様の商品が市場内で取るべきポジションを明らかにします。正しいポジショニングの把握は明確な商品ページにつながります。

☆キーワード分析・決定・・・Amazonのマーケティングは「キーワードから始まる」と言われ、Amazonカスタマーの約70%は検索BOXから商品を探します。カスタマーがどのようなキーワードを検索しているのかを緻密に分析します。

☆戦略策定・・・持ってる知見をベースにクライアント企業に合ったKPI設定を構築します。Amazon事業の長期的な売り上げや利益に寄与する、最適なKPIを設定します。

① ページコンセプト設定・・・Amazon内の市場調査、競合調査から作成したポジショニングマップを基に、商品ページのコンセプトや訴求内容の軸を設計します。この設計内容に沿ってページ制作を進めます。

② 画像制作・・・専属のデザイナーがお客様の商品ページに掲載する画像をデザインします。商品撮影が必要な場合は、スタジオ・モデル手配から一貫して対応させていただきます。

③ コピーライティング・・・Amazonにおいては、消費者心理に刺さることも大切です。「検索アルゴリズム」に刺さるライティングがより重要です。検索対策と消費者心理の両者のバランスが取れたコピーライティングを提案いたします。

④ 商品登録・・・Amazonの商品登録には明文化されてない細かいルールが多数あります。一部にはSEOの観点で重要なノウハウもあり、慣れないと適切に商品登録することすら困難です。それらに精通したスタッフが商品登録を行います。

⑤ 商品紹介コンテンツ作成・・・商品紹介下部により詳細な商品情報を掲載可能にする商品紹介コンテンツ。SEO観点からも購入率観点からも重要なインプットとなるため、注力商品を中心に作成します。

⑥ Amazonブランドストア構築・・・Amazonにおけるブランドストアは、ブランディングのほかに、ブランド内でのユーザーの回避を促すという点でも非常に重要です。クロスセル誘導を意識したストア構築を行います。※Amazonブランド登録が必要です。

☆広告キーワード分析・・・オーガニック検索対策同様、広告運用におけるキーワード分析は不可欠です。検索ボリュームや競合性を考慮しながら、良好なパフォーマンスが期待される注力キーワードを商品毎に選定します。

☆競合広告戦略分析・・・競合他社の広告投資状況を調査します。競合が多額の予算投下を実施しているキーワードでは敢えて勝負せず、過度な入札競争によるコストパフォーマンスの低下を予防します。

☆広告計画立案・運用・・・上記の分析結果と、お客様のご予算状況から、予算内で一番パフォーマンスの期待できる広告計画を立案します。お客様との合意内容に基づき、Amazon広告に精通した専任スタッフが広告運用いたします。

Amazon検索システムは以下の3つの指標を特に大きく評価する傾向がある。これらの検索キーワード単位で評価される。また直近の実績ほど積み重なる。

✅販売個数
✅ページ閲覧数
✅CVR

・SEO対策運用

・プロモーション施策実行

・タイムセール運用

・CRM

・KPIトラッキング

・週次、月次レポート