商品 集客方法施策

【商品・集客】自慢の商品あのプラットフォームで販売しませんか?


あなたの自慢の商品がAmazonで「売れる」戦略を策定いたします。

市場調査・戦略策定

☆市場調査・・・蓄積された社内データーとノウハウを持って、お客様の商品が該当するカテゴリーの市場規模、直近の動向、推移を調査します。

☆競合商品・ブランド分析・・・Amazonでは商品単位でのマーケティングが重要です。注力商品の競合商品/ブランドを分析し、自社との差異を明らかにします。

☆レビュー分析・・・商品に対するカスタマーからの声は「宝の山」。Amazon内外のカスタマーレビューから情報統合し、自社商品、競合商品の強みと弱みを可視化します。

☆ポジショニング分析・・・上述の分析結果からポジショニングマップを作成し、お客様の商品が市場内で取るべきポジションを明らかにします。正しいポジショニングの把握は明確な商品ページにつながります。

☆キーワード分析・決定・・・Amazonのマーケティングは「キーワードから始まる」と言われ、Amazonカスタマーの約70%は検索BOXから商品を探します。カスタマーがどのようなキーワードを検索しているのかを緻密に分析します。

☆戦略策定・・・持ってる知見をベースにクライアント企業に合ったKPI設定を構築します。Amazon事業の長期的な売り上げや利益に寄与する、最適なKPIを設定します。

商品ページ制作

消費者分析に基づきマーケットインの思考でページを制作します。

6つの工程

① ページコンセプト設定・・・Amazon内の市場調査、競合調査から作成したポジショニングマップを基に、商品ページのコンセプトや訴求内容の軸を設計します。この設計内容に沿ってページ制作を進めます。

② 画像制作・・・専属のデザイナーがお客様の商品ページに掲載する画像をデザインします。商品撮影が必要な場合は、スタジオ・モデル手配から一貫して対応させていただきます。

③ コピーライティング・・・Amazonにおいては、消費者心理に刺さることも大切です。「検索アルゴリズム」に刺さるライティングがより重要です。検索対策と消費者心理の両者のバランスが取れたコピーライティングを提案いたします。

④ 商品登録・・・Amazonの商品登録には明文化されてない細かいルールが多数あります。一部にはSEOの観点で重要なノウハウもあり、慣れないと適切に商品登録することすら困難です。それらに精通したスタッフが商品登録を行います。

⑤ 商品紹介コンテンツ作成・・・商品紹介下部により詳細な商品情報を掲載可能にする商品紹介コンテンツ。SEO観点からも購入率観点からも重要なインプットとなるため、注力商品を中心に作成します。

⑥ Amazonブランドストア構築・・・Amazonにおけるブランドストアは、ブランディングのほかに、ブランド内でのユーザーの回避を促すという点でも非常に重要です。クロスセル誘導を意識したストア構築を行います。※Amazonブランド登録が必要です。

制作例

Amazon広告運用

予算内で最大限の効果が期待できる広告戦略の立案と運用を行います。

広告運用

☆広告キーワード分析・・・オーガニック検索対策同様、広告運用におけるキーワード分析は不可欠です。検索ボリュームや競合性を考慮しながら、良好なパフォーマンスが期待される注力キーワードを商品毎に選定します。

☆競合広告戦略分析・・・競合他社の広告投資状況を調査します。競合が多額の予算投下を実施しているキーワードでは敢えて勝負せず、過度な入札競争によるコストパフォーマンスの低下を予防します。

☆広告計画立案・運用・・・上記の分析結果と、お客様のご予算状況から、予算内で一番パフォーマンスの期待できる広告計画を立案します。お客様との合意内容に基づき、Amazon広告に精通した専任スタッフが広告運用いたします。

検索順位を決めるアルゴリズム

Amazon検索システムは以下の3つの指標を特に大きく評価する傾向がある。これらの検索キーワード単位で評価される。また直近の実績ほど積み重なる。

✅販売個数
✅ページ閲覧数
✅CVR

検索順位の上昇サイクル

ページ閲覧数が増加(ここを広告で促進)

Amazon広告の種類

スポンサープロダクト広告

キーワード、商品をターゲティングし検索結果や商品ページに商品を表示させる広告

・キーワードもしくは商品(ASIN、カテゴリー)をターゲティングしカスタマーにリーチ

・カスタマーが閲覧する検索結果もしくは、商品詳細ページに広告を表示

・広告から商品紹介ページに直接還移

・クリック課金型広告

スポンサーブランド広告

カスタマーが検索結果の中で、ブランド商品群を見つけることができる影響力の高い広告

・キーワードもしくは商品(ASIN、カテゴリー)をターゲティングしカスタマーにリーチ

・ロゴか見出しをクリックすると、ストアもしくは商品リストページ等、商品詳細ページ以外のLPに還移させられる。

・クリック課金型広告

スポンサーブランド動画型広告

動画広告を活用することで、強いインパクトや信頼性を高めた広告を打つことが可能に。CVRの向上にも大きく寄与する手法

・カスタマーが閲覧する検索結果に広告を表示

・検索結果ページの中段に1枠掲載

・キーワードをターゲティングしカスタマーにリーチ

・広告から商品詳細ページに直接還移

スポンサーディスプレイ広告

購買過程で親和性の高い来場者にリーチが可能

・商品ターゲティングに加え、顧客の購買状況・閲覧状況に基づいたオーディエンスターゲティング・リマーケティングも設定可能

・自社商品にターゲティングし、自社商品のページを訪れた顧客が競合他社のページへと流れないように「守り」の広告戦略として設定することも可能

・補完商品のページをターゲティングすることで、「合わせ買い」を狙うことも可能

ストア運用

KPIを日々トラッキングしながらAmazon運用をトータルサポート

サポート項目

・SEO対策運用

・プロモーション施策実行

・タイムセール運用

・CRM

・KPIトラッキング

・週次、月次レポート

商品企画支援

Amazonで成果を上げやすい商品の企画をサポートします。

ECモールではモールの環境に最適化された商品を投入することも重要な要素の1つです。
市場調査・競合調査のデーターを基に、お客様の社内環境も考慮したうえで、Amazonで
成果を上げやすい商品の企画提案をいたします。

実績例

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